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行業新聞

珠海廣告公司的七個運營策略

來源:作者:時間:2017-03-01 15:56:22

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都說廣告公司難以經營,主要表現在3個方面:1.業務能力不強,業務團隊不占據優勢;2.憑借一兩個核心骨干的業務能手雖然足以支撐廣告業務,但是后勁的服務能力跟不上,顧客滿意程度不高,失去的業務只能讓你更加難切入;3.廣告公司合伙人,各自想著各自的利益,無同心,只會各自慘敗。那么,應該怎樣才能讓自己的廣告公司做出成績呢?下面給大家分享7個廣告公司的運營策略:

一、廣告公司在業務拓展能力上不要僅僅依賴于市場客服的人員,更不要異想天開地想著培養市場人員,這個在初創的廣告公司中是極為不合適的,只會加大成本,初創的廣告公司在加大業務拓展時,除了靠合伙人或是經營者之外,一定要善于挖掘社會的人士為自己的廣告公司注入新的業務范圍,比如可以相關推廣行業的業務經理人或是企業的職業經理人,如果能找到更多企業的老板那是最為合適的,畢竟人脈是極其廣泛的。當然了有個知名度高的社會人士加入團隊協助業務的開發,更會讓初創的廣告公司注入新業務。

二、廣告公司的經營模式極其重要,無論多少個合伙人都必須明確各自管理的模塊或是區分投資者哪些是可管理,哪些是沒有涉及的,這些都必須明確的用協議的形式明文規定并有相關人員簽字。另外,在服務客戶的模式和內部運作模式上都必須有著初期的流程形式,不能過于繁瑣與雜亂,服務效率高,向來是客戶最為滿意的第一條件,第二條件就是把項目做到顧客滿意。眾所周知,眾多的廣告公司并不是死在業務能力上,更多是死在服務模式上,這種模式更多方面是廣告公司業務規范不夠明了。所以廣告公司在經營上,一定要明確團隊各自的職責,哪怕是兩個人的廣告工作室也要明確,各自承擔的項目與工作職責,發展才會有更大的可能。

三、有合作人廣告公司需要注重下勤奮第一、人品第二;大家都認為應該把人品放在第一位,如果一位合伙人他的人品不錯的話,又很懶,那廣告公司是絕對沒有生存的空間,或是只會累死其他合伙人,最終矛盾的突出也會導致散伙。所以勤奮是首要的,特別是對于前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存,如果連勤奮的行動都沒有,談何生存。因此,人品好的人,不一定勤奮;但是我相信會勤奮的人,懂得吃苦的人,人品一定不差。所以選擇合伙人一定要選擇勤奮的人,你才會更大的生存機會。

四、都說廣告公司難以經營,其實大多數難經營在于經營廣告公司的經營者大多數不是從業務出身做起來的,更多做了多年的技術,比如設計師或是攝影師、或是策劃師,這類群體開辟的廣告公司相比做市場的業務員更具困難。比如設計師重視于設計,就會少了策劃能力,那么公司在服務客戶的同時就會缺乏服務包裝的能力,相對而言,業務談判能力就會弱于別人。因此,現在的廣告公司能真正發展的不僅僅是依賴自己的業務能力,更多的是擁有自己獨特的技能,并且在別的技能上能夠懂得全面把關。畢竟現在服務的客戶,是多項需求的,每個客戶都想從單向服務的項目中得到廣告公司其他服務的附加值。比如做新聞發布會,大家都會懂得布置活動現場,但是如果能夠了解媒體就會為客戶解決媒體資源,客戶對你的印象和服務就會更深刻。
 
五、業務的附帶服務能為廣告公司拿下業務的可能性最大,比如,企業要做宣傳片,那么在制作宣傳片的同時能為客戶提供宣傳的傳播渠道,比如為客戶提供本地電視臺的播放一次,或是為客戶邀請報社做個專訪,等等為客戶提供產品服務的附加值。從而更好地拿下業務。

六、如果廣告公司的多數團隊都是歷經企業磨練幾年再加入廣告行業,那么這類人才通常對企業的需求就會更加明朗,在服務的過程中更能針對企業的需求提出相對應的方案和決策。所以真正要做一名廣告人,就必須能夠了解市場,能夠了解企業需求,為企業提出急需的執行方案。因此,廣告人在懂得做廣告的同時,也要懂得營銷。

七、眾說:“別人有的,你也有,別人沒有的,你也有”。這就是需要資源的整合,整合公司的資源,比如廣告創意設計為主的公司,可以聯合同行業的廣告策劃公司或是公關公司,從他們的業務尋找合作的增長點,發展自身的廣告公司,先解決自身溫飽問題,再來求發展。如果是以策劃為主的公司,就要大膽地整合媒體資源,在幫客戶服務同時,能夠為客戶提供更多的附加值,比如執行活動中可以為客戶提供免費的媒體資源為客戶傳播品牌。一家廣告公司能否立足于市場,就極其需要整合各方面的資源,尋找讓顧客接受以及能為自己求生活的渠道。
 
步入2014年以來,各個行業的企業經營都極其不順心,各界企業在廣告的支出都相對困難,所以也會極大地影響到廣告行業的經營,那么在新時代下廣告公司的經營已經不僅僅是整合資源的時候,更多是在整合資源的同時,能夠突出自己核心的競爭優勢,這種競爭優勢,就是為客戶提供別人提供不了的附加值資源。

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